Хорошие двери не скрипят

Малиновский Б. Хорошие двери не скрипят // Галицькі контракти . . 9 декабря 2002 (№ 50) . С. 28-30

Двери — это не только товар, изделие, предмет. Двери — это символ ограниченности и защищенности пространства, а также возможности выйти из него, т.е. свободы (если, конечно, двери не заперты снаружи). Поэтому у покупателя к дверям отношение трепетное. Ему недостаточно поставить в квартире монотонное полотно, которое бы закрывало/открывало вход/выход. Видимо поэтому, судя по анализу рынка дверей и фурнитуры к ним, проведенному экспертами «Контрактов», динамичнее всех развивается средний ценовой сегмент — ставить, что попало, не хочется, а на эксклюзив не хватает.

На рынке межкомнатных дверей условия диктует покупатель
Большая конкуренция вынуждает снижать цены до минимума и повышает стоимость вхождения на рынок

Сегодня число субъектов рынка межкомнатных дверей не поддается подсчету. В каждом городе работают десятки, если не сотни, деревообрабатывающих предприятий, столярок и просто мастеров-самоучек. Они сосредоточиваются либо на дорогой продукции под заказ, либо на очень дешевой, тогда как многочисленные специализированные салоны торгуют преимущественно недорогими дверьми производства европейских фабрик. Кардинально изменить ситуацию на рынке могло бы появление мощной фабрики по производству недорогих дверей приличного качества в Украине. Однако, по прогнозам специалистов, это произойдет нескоро — такое производство требует больших вложений и большого рынка сбыта.

«Канадские» двери выходят из моды
Специалисты выделяют шесть групп межкомнатных дверей в зависимости от технологии производства и, соответственно, цены: «канадские», плитовые ламинированные, плитовые филенчатые, шпонированные, шпонированные элитные и массивные (т.е. из массива дерева). Наиболее популярными сейчас на рынках столицы и крупных городов торговцы называют ламинированные и филенчатые двери. В офисы обычно заказывают более дешевые ламинированные двери, причем «глухие», т.е. незастекленные, а владельцы жилья чаще останавливают свой выбор на филенчатых. Владельцы элитного жилья, которых среди жителей столицы и других крупных городов также немало, покупают чаще всего двери, покрытые шпоном натурального дерева.
В регионах наибольшим спросом пользуются «канадские» межкомнатные двери, т.е. изготовленные серийно по канадской технологии. Они самые простые (деревянный каркас оббивается с обеих сторон листами ДВП, при этом внутреннего заполнения нет вообще) и, соответственно, самые дешевые (минимальная цена дверного полотна — 150 грн). Однако большинство производителей таких дверей продают фактически полуфабрикат — некрашеное полотно без фурнитуры, без коробки, и застройщику приходится еще недели три потратить на то, чтобы все это найти и установить самому. Между тем, все больше покупателей желают приобрести готовый и качественный продукт.
Производители «канадских» дверей стараются успеть за тенденциями потребительского спроса, выпуская наряду с дверными полотнами готовые, окрашенные, укомплектованные фурнитурой двери. Но, как показывает опыт, через четыре-пять лет такие двери надо менять, да и гарантии на них фактически никто не дает. Из-за этого в столице и других крупных городах спрос на «канадские» двери падает, хоть и компенсируется ростом спроса в регионах. Таким образом, рынок сбыта отечественных производителей дверей по канадской технологии, даже киевских, постепенно переносится в регионы.

Удовлетворить весь спрос отечественные столяры не в состоянии
Спрос на ламинированные, филенчатые и шпонированные двери приобрел массовый характер. Объемы продаж таких дверей вместе с «канадскими» в Украине достигают 500 тыс. шт. в год. Такой рынок казался весьма привлекательным для отечественных инвесторов, ведь местных ресурсов — квалифицированных столяров, деревообрабатывающих предприятий и древесины — в стране вполне достаточно. Поэтому где-то в 1993—1998 годах появились десятки цехов, которые производили по 30—50 дверей в день и сотни столярных мастерских (до 10 дверей в день). Еще тысячи умельцев работали в гаражах и сараях, делая одну-две двери за день. Все они выпускали малыми партиями ламинированные, филенчатые и шпонированные двери или по индивидуальному заказу все виды дверей (преимущественно шпонированные и из массива натуральной древесины).
Возникла ощутимая конкуренция за заказчика, что повлекло за собой стабилизацию, а порой и снижение цен (в долларовом эквиваленте) и значительные простои небольших предприятий. Тем временем отечественный рынок в основном завоевали крупные зарубежные специализированные предприятия. В частности, на рынке плитовых ламинированных и плитовых филенчатых дверей доминируют восточноевропейские производители (польские, чешские, румынские), на рынке шпонированных дверей — испанские и итальянские.
Крупносерийное производство (например, испанская фабрика Artevi выпускает 3000 дверей в день) позволило им предложить более конкурентоспособные цены. Кроме того, мощные западные производители применяют гораздо более современные технологии, чем отечественные, работающие преимущественно на украинском, причем далеко не новом, оборудовании. Соответственно и качество массовой продукции при одинаковой цене у западных производителей выше.
«Еще одно преимущество мощных иностранных производителей — способность обеспечить большую партию продукции, достаточную, чтобы продавец мог поддерживать складские запасы», — говорит Сергей Волков, коммерческий директор столичного салон-магазина «Наш Дом». Поэтому отечественная массовая продукция доминирует только в низшем ценовом сегменте, успешно конкурируя с польской и балтийской — дополнительные 30—40 грн, которые накручиваются из-за транспортных расходов и растамаживания, для покупателя дешевых дверей играют решающую роль.
В корне изменить ситуацию на рынке в пользу отечественных производителей могло бы открытие мощной дверной фабрики. Но для этого нужны солидные инвестиции в несколько миллионов долларов, которые невозможны при условиях экономической нестабильности, и большой рынок сбыта. Поэтому операторы рынка считают, что в ближайшие несколько лет на рынке межкомнатных дверей будет преобладать импорт.
В этой ситуации отечественные производители занимают нишу элитной продукции по индивидуальному заказу, — дверей из массива дерева и частично — шпонированных. Однако дилеры испанских и итальянских фабрик составляют конкуренцию отечественным мастерам в сегменте элитных шпонированных дверей благодаря хорошему дизайну, применению дорогих материалов (например, отделка сусальным золотом). Но делать двери по индивидуальному заказу выгоднее на месте — и с производителем легче связаться, и высококвалифицированная рабочая сила и древесина у нас дешевле.

Торговцы импортными дверьми конкурируют не менее рьяно, чем производители
На сегодня рынок импортных дверей уже достаточно сформирован, и новые торговые марки на украинском рынке появляются нечасто. Например, в этом году в Украине начали продаваться элитные шпонированные двери итальянской фабрики Barausse, которые отличаются от обычных шпонированных дверей идеально гладким и блестящим, почти зеркальным покрытием. Вскоре ожидается приход на украинский рынок балтийских фабрик филенчатых дверей. Остальные наиболее представленные в Украине торговые марки появились на нашем рынке еще три—шесть лет назад.
Одновременно становится больше специализированных салонов, торгующих преимущественно импортными межкомнатными дверьми. Только в Киеве их сейчас больше 30, из них около десятка довольно крупных как для своей отрасли (площадь — не менее 60 кв. м, ассортимент — не менее 20—25 моделей) — «Наш Дом», «Текко Плюс» и др. Именно через них осуществляется большая часть розничной торговли дверями. Конкуренция между такими салонами очень сильная, ведь ассортимент часто дублируется. Поэтому торговцы пристально следят за розничными ценами конкурентов.
В результате, по данным розничных торговцев, цены на импортные двери в долларовом эквиваленте за последние два года снизились на 10%.

Рынок дверной фурнитуры стремится к «золотой середине»
Спрос на дверную фурнитуру среднего класса растет намного быстрее, чем на элитную и дешевую продукцию

Свыше 90% дверной фурнитуры на украинском рынке — импорт
Уже второй год, по словам поставщиков, наблюдается тенденция к перераспределению рынка дверной фурнитуры в пользу среднего ценового сегмента. Однако и объемы продаж дешевого и элитного товара отнюдь не снижаются — просто спрос на них растет не так быстро, как на продукцию среднего класса.
Украинский рынок дверной фурнитуры — ручек, петель, замков, доводчиков, стопоров — уже несколько лет надежно контролируют иностранные производители. В зависимости от страны происхождения и сегментируется рынок дверной фурнитуры в целом, поскольку среди фирм-производителей установилась довольно узкая специализация. Так, например, производители замков для межкомнатных и входных дверей не производят замки для бронедверей и наоборот. Поэтому, в зависимости от цены, и, соответственно, уровня выполнения продукции, в целом дверную фурнитуру подразделяют на дешевую, среднюю и элитную.
Первую представляют, помимо нескольких отечественных фирм, многочисленные турецкие, китайские, тайванские, российские и индийские производители. В среднюю входит продукция испанских, корейских и некоторых итальянских и немецких фирм. Кроме того, в эту группу входят модели «эконом» итальянских и испанских фирм, которые выпускают преимущественно элитную фурнитуру. Последняя на украинском рынке также представлена продукцией ведущих итальянских, немецких и голландских фирм.
Стоимость той или иной марки замков, запоров, петель или доводчиков определяется качеством механики и надежностью, а дверных ручек — в первую очередь дизайном, а потом уже качеством покрытия. Поэтому дорогая дверная ручка — не всегда более надежная. Это объясняется тем, что производители элитной продукции с изысканным дизайном ориентируются на жилищный сектор, где степень эксплуатации изделия на порядок ниже, чем в общественных помещениях, зато покупатель охотнее выкладывает деньги.
«Поэтому офисам и ресторанам выгоднее покупать более дешевые ручки из нержавеющей стали, чем дорогие латунные с хромированным покрытием, которое при интенсивной эксплуатации сравнительно быстро облезает», — советует Сергей Папий, менеджер салона «Дверная фурнитура на Подоле».

Простота остается в прошлом
Поговорку «просто, как двери» можно применить к дверной фурнитуре далеко не всегда. В частности, еще лет десять назад для многих потребителей были в диковину дверные доводчики, обеспечивающие плавное закрытие дверей без удара об коробку. В последние годы на рынке появились петли штыревого типа, различные части которых, словно винты, вкручиваются в двери и коробку, и которые можно подтягивать специальным ключом по мере провисания дверей (или усадки дома). Это позволяет без проблем закрывать двери даже при деформации древесины, из которой изготовлены двери или коробка. А последнее «слово техники» в этой области — петля-доводчик, которая сама плавно закрывает двери.
Но самые активные конструкторские работы ведут, конечно, производители замков (в первую очередь — для бронедверей) для повышения безопасности и контроля. Недавно на украинском рынке появились замочные мастер-системы.
Такая система — это партия изготовленных под заказ замочных цилиндров, каждый из которых отпирается не только своим индивидуальным ключом, но и мастер-ключом, открывающим любой замок из партии. Это позволяет, например, шефу или уборщице отпирать своим ключом любую комнату (номер). Среди других новинок на украинском рынке стоит назвать замковые цилиндры с броненакладками Defender от Mottura — одного из лидеров в сфере замков для бронедверей, а также электромеханический цилиндр Mecatronic от Azbe. Последний оборудован электронным чипом, что позволяет хозяину, потерявшему один из ключей, самостоятельно перекодировать замок, не меняя цилиндр или ключи.

Ряды покупателей «средней» фурнитуры растут быстрее других
Нынешний год в целом характеризовался дальнейшим ростом спроса на дверную фурнитуру. Причем в последние два года общий рост рынка сопровождается его перераспределением в пользу среднего ценового сегмента, прежде всего в регионах. При этом в крупнейших городах покупают преимущественно элитную продукцию. «Основную массу эксклюзивной фурнитуры у нас покупают киевляне», — говорит директор днепропетровской фирмы «Полимерсервис» Дмитрий Руденко. Активный спрос на элитную фурнитуру столичные торговцы объясняют высокими темпами строительства элитного жилья и новых офисов. Активный фурнитурой прогнозируют дальнейший рост продаж в пределах 20—25%.

Рынок дверной фурнитуры вскоре завершит свое формирование
Однако расширение рынка не откроет каких-то свободных ниш для новых серьезных игроков. Уже два года список оптовых торговцев практически не меняется. Импорт дверной фурнитуры почти полностью сосредоточили в своих руках меньше десятка фирм — днепропетровские «Полимерсервис» и «Берзон», одесская «Идеал», киевские Modus, «Орланд» и «Боникс». В ближайшее время количество оптовых торговцев не изменится — сейчас они пытаются избегать конкуренции друг с другом, сосредоточиваясь на своей рыночной нише, на том или ином бренде или определенном регионе. Так поступают и фирмы поменьше — например, салон «Дверная фурнитура на Подоле» сосредоточился на элитной продукции и на обслуживании производителей высококачественных столярных изделий.
Незначительная ротация происходит в рядах дилеров, но в целом их число, например в Киеве, стабильно — не больше двух десятков. Они контролируют большую часть розничной торговли, в том числе на рынках. В целом, по словам специалистов, в сфере розничной торговли дверной фурнитурой сейчас проходит концентрация капитала. А в регионах еще остался неплохой потенциал для создания новых дилерских фирм.

Деньги считают все тщательнее

Евгений ПОТЕМКИН, директор фирмы Modus:
— Если еще два года назад объемы продаж во всех ценовых категориях росли равномерно, то в этом году спрос на элитную и дешевую фурнитуру вырос на 10—20%, а на «среднюю» — на 70—80%. Не слишком состоятельные покупатели осознали, что они не так богаты, чтобы покупать дешевые вещи, а состоятельные стали тщательнее считать деньги, которые ежегодно достаются им все труднее. Хотя киевляне до сих пор покупают преимущественно элитную фурнитуру, тогда как «среднюю» мы почти полностью отправляем в регионы.

Новая лига мягкой мебели

Компания «Лига-Нова» начала выпуск мягкой офисной мебели
На сегодняшний день компания «Лига-Нова» стала первым и пока единственным отечественным производителем мягкой офисной мебели бизнес-класса. Компания планирует потеснить импортных производителей и занять серьезную долю рынка, как за счет ценовой политики, так и благодаря знанию и пониманию потребностей отечественных бизнесменов
Проведя тщательный анализ сегодняшнего рынка офисной мебели, специалисты компании пришли к выводу, что довольно большой выбор оперативной мягкой мебели для офисов (поворотные кресла, стулья для посетителей, кресла для руководителей) не может полностью удовлетворить запросы современных деловых людей, которые оборудуют офис. Для проведения встреч и переговоров со своими клиентами, поставщиками, кредиторами, приема гостей необходима мебель, которая позволит создать доверительную, располагающую к положительным результатам, обстановку. Не выделяясь из общего делового стиля помещения, продемонстрирует клиенту или партнеру респектабельность и чувство стиля хозяина.
Прагматичные руководители понимают, что смена обстановки бывает решающей при ведении важных переговоров и создают у себя в офисе уголки с мягкой мебелью, комфортабельность которой очень часто помогает перевести разговор в нужное русло.
Многие бизнесмены из-за отсутствия до последнего времени в Украине мягкой офисной мебели покупали диваны, мягкие уголки жилой мебели, которые никак не вписывались в стиль офисных помещений и рабочую атмосферу.
Основное отличие жилой и офисной мягкой мебели — в разной функциональной направленности. Жилая мебель более мягкая, отличается свободой форм и расцветок. На ней удобно отдохнуть после рабочего дня, посмотреть телевизор или поспать. Она создана в большей степени для домашнего отдыха, нежели для офиса.
Офисная же мебель имеет более строгие формы. Ее мягкость позволяет релаксировать, но лишь для того, чтобы через некоторое время с новыми силами вновь приняться за работу.
Компания «Лига-Нова» предлагает украинским бизнесменам принципиально новое решение мягкой мебели для современного офиса. Комплектация этой мебели состоит из универсальных модулей: кресла, угловой части, центральной части и софы, в которых спинка и подлокотники являются продолжением друг друга. Такое конструктивное решение было продиктовано высокими требованиями эргономики — науки, которая изучает человека в условиях производства с целью создания комфортных условий труда.
На усмотрение владельца офиса или его дизайнера можно комплектовать офисную мебель «Бизнес-класс» от одного элемента до бесконечности. Все элементы мебели могут стыковаться между собой в единую композицию вне зависимости от их количества. Возможна комплектация мягкой мебели удобными журнальными столиками разных размеров. Компоновать мебель можно различными вариантами: под углом 90о, (по прямой, п-образным способом и т. д.) Все элементы разработаны таким образом, что их можно разместить и в небольших по площади офисных помещениях.
Технология производства мягкой мебели «Бизнес-класс» значительно отличается от технологий, используемых другими производителями. Отличие заключается в использовании при производстве данной мебели формованного пенополиуретана, который чаще всего используют при производстве автомобильных и авиационных сидений.
В отличие от обычного резаного поролона, который используют большинство отечественных производителей, этот материал изначально имеет более высокую плотность, что достигается методом литья под высоким давлением (160—180 атм.). Поверхностная пленка, полученная в результате такой технологии, позволяет более качественно придать необходимую форму изделию, значительно увеличивает износостойкость материала и обеспечивает гарантированный срок его эксплуатации не менее 5-ти лет.
И очень приятно, что сегодня компания «Лига-Нова» может предложить на мебельном рынке Украины мягкую офисную мебель высокого качества в 2—2,5 раза дешевле зарубежных итальянских и немецких аналогов, которая поможет нашим бизнесменам не только укрепить свой имидж респектабельности, но и сделать работу более динамичной и комфортной.
Работая на рынке офисной мебели более 7 лет, специалисты компании «Лига-Нова» постоянно анализируют потребности своих клиентов, среди которых руководители государственных и коммерческих предприятий, банков, отечественных и зарубежных компаний и пришли к выводу, что мягкая офисная мебель «Бизнес-класс», производство которой начато совсем недавно, удовлетворит запросы самых взыскательных клиентов с различными вкусами и требованиями.